Практика акселерации для МСП. Интервью с Константином Сунцовым
Генеральный директор АО «Корпорация развития Удмуртской Республики» Константин Сунцов дал специальное интервью Национальной Ассоциации агентств инвестиций и развития, в котором рассказал о «Бизнес-акселераторе» ― бесплатной обучающей программе для субъектов МСП, в рамках которой 104 компании Удмуртии уже увеличили общую выручку на 243,7 млн руб.
― Константин, почему ваша спецорганищация решила внедрить подобный формат обучения субъектов МСП? Насколько он интересен предпринимателям?
― Бизнес-акселератор это программа ускоренного развития предпринимателей, позволяющая удвоить прибыль своего бизнеса за четыре месяца интенсивного обучения. Это не первое подобное мероприятие в Удмуртии. В 2018 году при поддержке Российского экспортного центра проходил «Акселератор экспортного роста» для компаний, нацеленных на экспорт. Итогом обучения стал выход четырёх предприятий на рынки Саудовской Аравии, Болгарии, Словакии, Казахстана и Узбекистана. Мы обратили внимание на этот положительный опыт и решили, что его надо не просто продолжать, а масштабировать. Так родилась идея бизнес-акселератора для субъектов МСП.
Мы сделали обучение в три потока ― весной, летом и осенью, по 100 предприятий в каждом. Первый поток стартовал 1 марта и закончился 29 июня. Занятия проходили еженедельно, по выходным. Но, несмотря на это, на каждом из них собиралось по 200-300 человек ― два или три представителя каждой компании. Я лично общался с участниками: они делали «домашние задания» по ночам, отменяли отпуск.
18 июня начался второй поток бизнес-акселератора, и посещаемость на нем 100%. Нам даже пришлось снизить порог входа на обучение: для второго потока минимальный необходимый годовой оборот составил 1,5 млн руб., против 5 млн руб. для первого набора. Все это сделали по просьбам предпринимателей, которые хотели учиться, но еще не успели «дорасти».
Поэтому на вопрос о том, насколько такой формат обучения интересен бизнесу, я без колебаний отвечаю: «Очень интересен».
― Как проходило обучение? Как составлялась акселерационная программа?
― Мы использовали лучшие практики обучения бизнеса в стране и в мире, и выбрали оттуда самое, на наш взгляд, полезное и нужное для предпринимателей. Сделали упор на практику. Большая часть занятий проходит в формате мотивационных сессий, на которых с участниками акселератора работают бизнес-тренеры. Сначала ― теоретическая часть, после ― практическое занятие, домашнее задание, чтобы окончательно закрепить результаты, и отработка полученной информации на своем бизнесе.
Мы поделили все практикумы по различным направлениям ― это упаковка и маркетинг, продуктовая воронка, повышение продаж, масштабирование, управление рисками. Для каждого из них подобрали ведущих федеральных экспертов, тренеров. Два раза 20 лучших участников по результатам промежуточных итогов акселератора ездили в Москву, где посещали офисы крупнейших российских компаний. Это Додо Пицца, Lamoda.ru, Skyeng, Mail.ru, Сбербанк, Coca-Cola, Like Центр. Участники акселератора встретились с топ-менеджментом этих компаний, задавали им свои вопросы по ведению бизнеса. Мы получили от них обратную связь ― кто-то обратил внимание на удобные офисы, различные бонусы, неденежную мотивацию для сотрудников, которая повышает эффектинвость их работы, и решил начать изменения в своей компании именно с этого. Кто-то ― получит практические советы по поиску классных сотрудников.
Чтобы отслеживать работу участников, за каждым из них мы закрепили трекера (по трекеру на 10 компаний). Они следили за успеваемостью, помогали с выполнением заданий, давали практические советы. Все трекеры ― это предприниматели и руководители из Удмуртии, за плечами которых большой опыт управления предприятиями, проведения обучающих тренингов и семинаров.
― Что дает такое обучение бизнесу и республике?
С января по апрель суммарный оборот компаний ― участников бизнес-акселератора вырос более чем на 243,7 млн руб. по отношению к аналогичному периоду 2018 года. Это 31,3%. Поскольку большая часть из них только начинает внедрять полученные знания, то в перспективе они вырастут еще больше. Рост выручки повлечет за собой рост налоговых отчислений, но понимание по ним будет позже. Еще одна показательная, на мой взгляд, цифра ―новые рабочие места, которых только за эти четыре месяца обучения появилось 76.
11 компаний акселератора удвоили свою выручку, 29 компаний увеличили выручку более чем на 30%. Рост отдельных компаний составил более 200%. Некоторые участники акселератора вообще пошли по кардинальному пути и возродили направления, которые хотели закрывать. Например, компания «Ремтекс» на начало обучения находилась на грани закрытия одного из своих ключевых направлений ― ремонт станков. На бизнес-акселераторе ее руководство приняло решение о смене стратегии, расширило штат и привлекло новых специалистов, которые помогли реанимировать направление. По итогу они смогли сохранить бизнес, увеличили выручку на 187% и развили новое производство — изготовление деталей, с которым выходят на рынки Пермской и Челябинской областей.
Подробнее о мерах поддержки АО «Корпорация развития Удмуртской Республики» можно узнать на портале madeinudmurtia.ru.
