Игра-симуляция инвестиционного процесса в регионе НААИР.Game

Деловая игра разработана НААИР для сотрудников региональных агентств инвестиций и корпорации развития (АИР), РОИВ и ОМСУ, осуществляющих взаимодействие с инициаторами инвестиционных проектов.

Игра представляет собой симуляцию принятия решений руководителей и специалистов специализированных организаций по работе с инвесторами в регионе (АИР) на различных стадиях работы с инвестором, осуществляемый по заданным правилам ведущего/модератора, при наличии конфликтных ситуаций и форс-мажоров.

Цель и задачи игры

Целью игры является привлечь максимальный объем инвестиций в свой регион, игра является командной и разработана для 3 — 10 команд, от 1 до 7 игроков в каждой команде.

Задачами игры являются:

− ознакомить профильных специалистов с эффективными инструментами работы с инвесторами, работе в команде для оказания качественного сервиса;

− отработать роли при привлечении и сопровождении инвесторов (командообразование);

− отработать реакцию команд на возникновение внештатных ситуаций при привлечении и сопровождении инвесторов.

Игра может быть использована для достижения для:

− командообразования региональной инвестиционной команды;

− «обкатки» симуляционных моделей работы региональных АИР;

− отбора сотрудников по работе с инвесторами (HR).

С 2023 года деловая игра включена в образовательную программу Тренингового центра НААИР и может быть адаптирована под конкретный регион или команду.

Игра разработана с учетом возможности реиграбельности (качественная характеристика игры, которая определяет степень того, насколько игроки хотят сыграть в игру ещё раз, даже если они её уже «прошли» или после того, как уделили большое количество времени и достигли некоторого уровня мастерства). Реиграбельность достигается за счет случайного распределения регионов, карточек ролей, инвесторов и внештатных ситуаций (форс-мажоры и возможности).

Логика игры

В начале игры команда назначается на регион с определенными параметрами (бюджет, численность команды, меры поддержки, наличие инвестиционной инфраструктуры). Команда определяет свою инвестиционную стратегию, распределяет роли (лидер, привлеченец, сопровожденец, аналитик, инфраструктурщик и др.). В каждом раунде на рынке появляется 6 инвесторов, которые должен найти/выявить аналитик и изучить их потребности и параметры. Когда аналитик выяснил потребности инвестора и его параметры, команда формирует инвестиционное предложение под его потребности (один регион может «охотиться» на одного и того же инвестора, в этом случае мы имеем межрегиональную конкуренцию). Инвестор приходит в тот регион, который отработал максимально быстро и имеет более качественное предложение исходя из потребности инвестора. После привлечения инвестора он должен быть сопровожден, в этом случае команда получает максимум очков. В случае, когда команда увлеклась привлечением и не выделила ресурс на сопровождение дополнительные очки не могут быть получены.

В игре существуют три типа инвесторов — малые, средние и крупные. От раунда к раунду количество малых инвесторов сокращается, а крупных — увеличивается. Крупные инвесторы требуют больших ресурсов от команды для привлечения, но приносят больше очков.

В процессе игры команда сталкивается с форс-мажорами и возможностями (пандемия, санкции, федеральная субсидия и пр.), которые влияют на игровой процесс и требуют корректировки действий и настройке работы с ресурсами, а также приобретают тренды/инсайды. Выигрывает команда, которая привлекла максимальное количество инвесторов. В ходе игры возникают доп.задания на знание каналов привлечения и продвижения, командообразование и пр.

Правила игры (центральная игровая механика)

В начале игры команды получают планшеты команд с описанием своих регионов, которые задают стартовые ресурсы, в т.ч. число карт ролей команды (позволяют осуществлять определенные действия в процессе игры).

Игра длится 6 раундов (ориентировочное время игры составляет 30 минут на каждый раунд). Каждый раунд ведущим вводится в игру 6 инвесторов (в виде карт на столе ведущего). Команды разыгрывают карты ролей, чтобы:

− найти инвесторов (в игре есть три типа инвесторов — малые, средние и крупные, чем крупнее инвестор, тем выше очки за его привлечение);

− получить информацию о параметрах «вхождения» инвесторов;

− сделать лучшие инвестиционные предложения и привлечь инвесторов;

− сопровождать уже привлеченных инвесторов .

В конце раунда разыгрывается мини-игра и случайное событие, которое влияет на параметры регионов (постепенно увеличивается число ролей, увеличиваются ресурсы или вводится форс-мажор).

Побеждает команда, сумевшая в ходе 8 раундов привлечь в свой регион больше инвесторов, и набравшая максимум очков. В финале игры команды получают очки:

− привлеченных инвесторов (в карточках указан объем инвестиций от привлечения инвестора)

− по 1 очку за каждое совпадение стратегических приоритетов инвестора (указывается в параметрах инвестора) с регионом команды

− по 2 очка за каждого сопровождённого инвестора

Мини-игры

Мини-игры имеют цель отвлечь команды от работы с ролями, картами и расчета ставок. За победу в каждой мини-игре ведущий выдает команде-победителю 1 случайную карту роли или 1 ед. инфраструктуры/меру поддержки.

Завершение раунда

Игра состоит из 6 раундов и 6 мини игр, завершающим игру раундом является мини игра «Межрегиональная кооперация» на тему привлечения «Суперинвестора».

Завершение игры

После завершения 5-го раунда и 6-й мини-игры все команды суммируют свои победные очки:

— объём инвестиций привлеченных инвесторов

— по 1 очку за каждое совпадение стратегических приоритетов с регионом команды

— по 2 очка за каждого сопровождённого инвестора

Команда, набравшая максимум очков, объявляется победителем игры!

Видеосюжет о проведении деловой игры в регионе доступен по ссылке.